 |
|
Trenutek resnice
Ali sploh potrebujete marketing?
|
|
|
|
|
|
|
Vsi vemo, kaj je prodaja - nekaj, kar prinaša denar.
In marketing? Je to nekaj, kar denar odnaša?
Razlog za večino neuspehov podjetij je, da jim zmanjka denarja. V poslu se ne zgodi nič,
dokler česa ne prodate. Nesmiselno je imeti odlično storitev ali izdelek, če pri kupcih ne
zbudite želje po njem. Kar je še bolj pretresljivo, odličen izdelek sam po sebi ni nikakršno
zagotovilo za uspeh. Mnogi med vami ste to izkusili sami.
Kupci so torej tisti, ki podjetju prinašajo denar. Dotok potencialnih kupcev pa omogočajo
marketinške dejavnosti. Šele potem se lahko začne prodaja.
”Marketing” je mnogokrat zlorabljena in neprimerno uporabljena beseda. Velikokrat jo enačijo
z oglaševanjem, čeprav je oglaševanje le delček marketinga. Učinkovit marketing je paleta
strateških, premišljenih, preverjenih, včasih tudi kreativnih dejavnosti, ki vas ločijo od konkurence
in pri kupcu zbudijo željo po vašem izdelku ali storitvi. Marketing je gorivo, prodaja pa motor uspeha.
Brez goriva se motor zagotovo ustavi.
Marketing je vse tisto, kar prinaša kupce.
Zato je najpomembnejša veščina, ki jo lahko pridobijo ključni ljudje v podjetju, obvladovanje
učinkovitih marketinških orodij, ki poskrbijo za dotok bodočih kupcev v roke prodajalcev.
|
|
| Morda ne potrebujete marketinga... |
|
|
Če se vaše podjetje bojuje s slabimi prodajnimi rezultati, vas morda ob misli na nove aktivnosti
vaših prezaposlenih ljudi in stroške marketinških dejavnostih spreletava srh. Tega resnično ne
potrebujete v tem trenutku.
Vendar pa potrebujete boljše rezultate! Če hočete privabiti več interesentov, jih več pretvoriti
v kupce, skrajšati prodajni proces in povečati prihodek ter dobiček, potem morate najprej ugotoviti,
zakaj ste do sedaj dosegali slabe rezultate.
To je prvi korak k izboljšanju prodaje. Naredite ga sedaj.
Ko izluščite svoje probleme in najdete zanje vzrok, jih lahko tudi rešite. Odkrijete lahko, da
premišljena uporaba marketinga ne bo dodatno obremenila vaših ljudi ali proračuna. Nasprotno - omogočila
vam bo hitrejše poslovanje, izboljšanje poslovnih rezultatov in manj pritiska na zaposlene.
>>> Vzroki slabe prodaje
|
|
|
|
|
|
|
